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Gerente de Cuentas de Canal – Tecnología y Soluciones Empresariales
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Chronos Consulting en
Sobre el empleo
Categoría: Ventas
Subcategoría: Administración de ventas
Educación mínima requerida: Universitario titulado
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
HíbridoBeneficios
- Prestaciones superiores a las de la ley
Descripción
Gerente de Cuentas de Canal – Tecnología y Soluciones Empresariales
Ciudad de México, modalidad híbrida
La Compañía:
Chronos Consulting es parte de Coberon Chronos Group, un galardonado líder mundial en la dotación de personal permanente y temporal, RPO y soluciones de automatización de procesos para multinacionales globales. El grupo tiene presencia en 52 localidades a nivel mundial.
Nuestro cliente es una empresa tecnológica global con sede en Estados Unidos, especializada en el desarrollo y comercialización de soluciones empresariales de hardware, software y servicios para optimizar operaciones en sectores como logística, retail, salud y manufactura. Buscamos un Gerente de Cuentas de Canal para liderar estrategias comerciales con canales de distribución clave, impulsar el crecimiento de ventas y ejecutar iniciativas de lanzamiento y marketing conjunto a nivel regional.
La posición:
Reportando a la dirección regional y global, serás responsable de:
Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para cuentas y territorios asignados, con base en objetivos comerciales definidos.
Construir y mantener relaciones sólidas con contactos clave de canal, apalancando estas alianzas para maximizar resultados comerciales.
Planificar y coordinar lanzamientos de nuevas soluciones dentro del canal, asegurando presentaciones de alto impacto y capacitaciones de producto.
Implementar campañas de marketing conjunto, programas de incentivos y otras iniciativas para incrementar el negocio en el canal.
Liderar negociaciones complejas con múltiples tomadores de decisión e influenciadores, ya sea en aspectos técnicos, financieros o ambos.
Actuar como referente estratégico para el canal en el desarrollo de soluciones que integren hardware, software y servicios.
Analizar métricas de rendimiento, proyecciones de ventas y oportunidades de mejora continua.
Coordinarse con equipos de soporte, cadena de suministro y representantes de cuenta para garantizar una experiencia óptima del cliente final.
Participar en el desarrollo de metodologías, herramientas y enfoques de canal reutilizables en la organización.
Los Requisitos:
Licenciatura o experiencia equivalente; posgrado deseable.
Inglés avanzado (C1) indispensable.
5 a 8 años de experiencia en ventas de canal, desarrollo de cuentas y gestión de territorios en entornos B2B de empresas del sector de tecnología con experiencia en Manufactura en general.
Experiencia en desarrollo de estrategias de canal, gestión de relaciones con socios y planificación de entrada al mercado.
Dominio de CRM (Salesforce, Dynamics) y herramientas de análisis de ventas.
Habilidades avanzadas de negociación, cierre de ventas y gestión de pipeline.
Experiencia en diseño de programas de incentivos y capacitaciones para socios de canal.
Conocimiento de análisis de mercado y competencia, modelos de distribución y redes de canal multi-región.
Fuertes habilidades de presentación, comunicación y gestión de stakeholders.
Enfoque centrado en el cliente, con capacidad para liderar equipos y coordinar con áreas multifuncionales.
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.
ID: 20673860