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Administrador de Ventas (B2B, B2C, .com y Foráneas)

Administrador de Ventas

Área: Ventas

Reporta a: Dirección General

Objetivo del puesto:

Administrar, analizar y optimizar los procesos de venta en los canales B2B, B2C, .com y foráneos. Asegurar la rentabilidad de los pedidos foráneos mediante el análisis de costos de envío, márgenes, costos-beneficio y proyecciones de ventas. Colaborar en la toma de decisiones estratégicas a través del análisis de datos comerciales y financieros, así como en la gestión y cálculo de bonos para el equipo de ventas.

Responsabilidades principales:

Administrar y supervisar las ventas en canales B2B, B2C, comercio electrónico (.com) y ventas foráneas.

Analizar la rentabilidad de cada pedido foráneo considerando costos de envío, descuentos, márgenes y otros gastos asociados.

Elaborar y mantener actualizado el análisis de costo-beneficio por pedido.

Realizar análisis de datos de ventas y forecast para apoyar la planeación estratégica y presupuestal.

Colaborar con Finanzas para la elaboración y análisis del P&L (Profit & Loss) de los canales de venta.

Diseñar y administrar el esquema de bonos del equipo de ventas con base en KPIs y resultados.

Generar reportes e indicadores clave para la toma de decisiones comerciales.

Proponer mejoras operativas y comerciales para incrementar la rentabilidad.

Coordinarse con logística, finanzas y operaciones para asegurar la eficiencia del proceso comercial.

Requisitos del puesto:

Escolaridad:

Licenciatura en Administración, Finanzas, Ingeniería Industrial, Economía o afín.

Experiencia:

Mínimo 3-5 años en áreas de administración de ventas, análisis comercial o financiero, idealmente en empresas con canales B2B, B2C y e-commerce, mayoristas.

Conocimientos técnicos:

Excel avanzado (tablas dinámicas, macros, fórmulas financieras, dashboards).

Análisis de P&L (estado de resultados).

Forecasting de ventas.

Costeo y análisis de rentabilidad.

Manejo de KPIs comerciales y CRM.

Habilidades y competencias:

Pensamiento analítico y orientación a resultados.

Planeación y organización.

Capacidad de análisis financiero y comercial.

Proactividad y toma de decisiones.

Comunicación efectiva.

Trabajo en equipo e influencia transversal.

Liderazgo y capacitación.

Ofrecemos:

Sueldo: $20,000 a $25,000 brutos al mes.

Pago quincenal únicamente por nomina BBVA,

Prestaciones de ley cotizando al 100%.

Reparto de Utilidades.

Horario 100% presencial. Lunes a Viernes de 09:00 a.m. a 19:00 p.m.