Gerente Comercial
EMPRESA DE BOMBAS DE AGUA
Job descripción:
Objetivos de la Función
Corto Plazo:
- Impulsar las ventas en mercados clave y áreas metropolitanas.
- Promover la visibilidad y el posicionamiento de la marca.
- Coordinar y dirigir el equipo comercial, fomentando un ambiente de alto rendimiento.
- Realizar análisis de ventas históricas y desarrollar estrategias efectivas de crecimiento.
Mediano Plazo:
- Aumentar las ventas en un 20% mediante estrategias enfocadas y seguimiento constante.
- Fortalecer la fidelización del equipo comercial a través de capacitaciones y eventos de activación de marca.
- Gestionar eficazmente los puntos de venta asignados, asegurando la correcta distribución y posicionamiento de los productos.
Largo Plazo:
- Consolidar la marca como líder en el mercado, expandiendo la presencia en nuevas áreas geográficas y mercados potenciales.
- Desarrollar relaciones sólidas con los principales distribuidores y clientes claves.
- Garantizar el cumplimiento de metas de ventas sostenibles y la mejora continua de la eficiencia operativa.
Descripción del Cargo
Principales Funciones:
- Gestión Comercial: Dirigir y gestionar el área comercial, enfocándose en el desarrollo de estrategias de ventas y crecimiento de la marca.
- Liderazgo de Equipo: Supervisar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, brindando apoyo constante y asegurando el cumplimiento de objetivos.
- Manejo de Cuentas Clave: Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con cuentas clave, asegurando una atención personalizada y resultados consistentes.
- Análisis y Reportes: Evaluar el rendimiento de ventas, generar reportes periódicos y desarrollar planes de acción basados en análisis de datos.
- Estrategias de Crecimiento: Identificar oportunidades de mejora, implementar nuevas estrategias de ventas y liderar la expansión de la marca.
- Capacitación: Coordinar y ejecutar programas de capacitación, enfocándose en el fortalecimiento del equipo de ventas y la promoción de productos.
Aptitudes y Habilidades Necesarias
- Liderazgo Proactivo: Capacidad para liderar equipos, fomentar un ambiente colaborativo y motivar al cumplimiento de objetivos.
- Habilidad Analítica: Capacidad para interpretar datos, identificar tendencias y definir decisiones estratégicas basadas en análisis.
- Comunicación Eficaz: Excelente comunicación verbal y escrita, con habilidades de negociación y presentación de alto nivel.
- Orientación a Resultados: Enfoque en la consecución de metas comerciales y el cumplimiento de KPIs.
- Gestión de Proyectos: Experiencia en planificación, ejecución y seguimiento de estrategias comerciales.
- Dominio de Herramientas Digitales: Conocimiento avanzado de Office (Excel, Word, PowerPoint) y sistemas CRM/ERP.
- Deseable: Experiencia en manejo de cartera de clientes del ramo ferretero y conocimiento del mercado industrial y/o de la construcción.
Requisitos
- Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones similares de ventas, cuentas clave y gestión comercial.
- Escolaridad: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, o áreas afines.
- Disponibilidad para viajar.
- Habilidades Técnicas: Manejo de herramientas de productividad (Excel, CRM, ERP) y análisis de indicadores comerciales.
- Actitud: Proactivo, orientado a resultados, con enfoque en servicio al cliente y resolución de conflictos.
Sectores a Cargo
- Ventas y Promociones: Impulsar las ventas en puntos de venta y coordinar actividades promocionales.
- Capacitación: Organizar y ejecutar programas de formación para el equipo comercial, distribuidores y socios estratégicos.
- Relaciones Comerciales: Gestionar relaciones con clientes clave, distribuidores y prospectos estratégicos en el mercado objetivo.
- Cuentas Clave: Atención directa a clientes de alto volumen o valor estratégico.
Condiciones
- Salario: $30,000 MXN brutos (según experiencia y habilidades).
- Beneficios: Apoyo con automóvil, gasolina, teléfono, viáticos, y demás prestaciones conforme a la legislación vigente.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Beneficios:
- Automóvil de la empresa
- Teléfono de la empresa
Escolaridad:
Experiencia:
Lugar de trabajo: Empleo presencial