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Hace 6 días
Gerente de ventas
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Sobre el empleo
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
PresencialBeneficios
Descripción
Empresa Mexicana dedicada al ramo acerero y ferretero está en búsqueda de tu talento como GERENTE DE VENTAS.
Objetivo General del Puesto
Liderar, estructurar y potenciar todas las áreas de ventas de la empresa: tiendas propias, franquicias, ventas institucionales, e-commerce, inversión en varilla y comercialización de franquicias. Será responsable de los resultados globales de venta, la implementación de procesos efectivos, el desarrollo comercial del equipo y la profesionalización del área.
Requerimientos
• Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín (deseable MBA o especialización en ventas).
• Experiencia mínima de 5 años en puestos gerenciales o de dirección comercial.
• Experiencia total mínima de 8 años en ventas directas, B2B, retail, e-commerce o esquemas de inversión.
• Implementación previa de procesos comerciales desde cero (estructura, sistemas, scripts, capacitación).
• Conocimiento y uso de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce, etc.).
• Dominio de herramientas digitales de venta: WhatsApp Business, LinkedIn Sales Navigator, Email Automation.
• Diseño y ejecución de funnels de ventas, lead nurturing y ventas digitales.
• Capacitación y coaching en ventas consultivas.
• Análisis de indicadores comerciales y rendimiento.
• Experiencia en esquemas de franquicias o expansión comercial.
Principales Actividades y Responsabilidades
• Dirigir y supervisar las ventas de todas las unidades: tiendas propias, franquicias, e-commerce, ventas institucionales y canal de inversiones en varilla.
• Implementar un sistema comercial unificado que estandarice los procesos de venta en toda la organización.
• Establecer y mejorar los procedimientos de prospección, seguimiento, cierre y postventa.
• Liderar y capacitar directamente al equipo comercial (asesores, vendedores, franquiciatarios, y encargados de tienda).
• Implementar programas de capacitación continua en ventas, negociación, atención al cliente, manejo de objeciones, CRM y cierre efectivo.
• Dar coaching personalizado a los perfiles comerciales para elevar su productividad y profesionalismo.
• Supervisar y optimizar el uso de herramientas tecnológicas de ventas (CRM, automatización, seguimiento).
• Diseñar e implementar estrategias de ventas digitales (social selling, funnels, campañas de captación en línea).
• Establecer metas comerciales realistas y retadoras, monitorear KPIs y dar seguimiento al cumplimiento.
• Coordinar con marketing la generación y nutrición de leads para cada canal de venta.
• Apoyar directamente en la venta de franquicias y atracción de inversionistas para proyectos especiales.
• Liderar campañas digitales de generación de leads y presentación de proyectos a prospectos.
• Aplicar metodologías de venta emocional o venta con propósito, especialmente para productos de inversión o franquicia.
Habilidades Blandas
• Liderazgo inspirador y formador de equipos de alto desempeño.
• Visión estratégica comercial para leer y anticipar el mercado.
• Habilidad para dar coaching y mentoring comercial con resultados reales.
• Comunicación clara, directa y persuasiva.
• Estructura mental para crear procesos desde cero y ordenarlos con lógica.
• Orientación total a resultados y disciplina comercial.
• Empatía comercial con distintos perfiles de cliente (vendedor, inversionista, empresario).
• Proactividad con enfoque en soluciones y mejora continua.
• Ejecuta, no solo propone.
• Alto sentido de urgencia y velocidad de implementación.
• Capacidad para presentar proyectos en webinars, juntas o sesiones con prospectos.
• Atención al detalle y cierre de ciclos comerciales con seguimiento.
Resumen del puesto
Persona que ha vivido ventas de verdad. Que ya hizo lo que hoy va a liderar. Con experiencia en diferentes canales de venta, visión empresarial, y capacidad para profesionalizar equipos comerciales.
Condiciones del Puesto
Condiciones del Puesto
Jornada de tiempo completo
Laborar en el Estado de México
Personal a cargo
Si estas interesado(a) en la vacante, por favor postúlate por este medio o por los medios de contacto.
ID: 20661318