Buscamos un/a Business Development Manager (ventas) orientado 100% a resultados, que tome la iniciativa de generar oportunidades de negocio, desarrolle relaciones comerciales estratégicas y cierre ventas en el sector logístico con enfoque en cuentas automotrices y de industria pesada.

Somos una empresa americana 3PL en crecimiento, enfocada en servicios logísticos nacionales e internacionales (transporte terrestre, marítimo y aéreo). Contamos con una estructura ágil, enfoque operativo hands-on, atención personalizada al cliente y respaldo directivo.

Lo que ofrecemos:

• Entorno dinámico, profesional y colaborativo
• Sueldo base competitivo acorde al mercado ($40K–$50K MXN brutos/mes)
• Comisiones atractivas basadas en el margen de utilidad de cuentas nuevas y sustentabilidad de dichas cuentas
• Gastos de representación
• Prestaciones de ley

Responsabilidades clave:

• Venta consultiva de servicios logísticos multimodales (enfocado en terrestre nacional, USA y Canadá)
• Prospección activa de nuevos clientes (cold calling, citas virtuales y presenciales)
• Seguimiento y actualización de pipeline individual y CRM
• Cumplimiento de proyecciones de facturación, rentabilidad y utilidad
• Elaboración de cotizaciones y seguimiento comercial
• Cierre de expediente comercial semanal/mensual
• Negociación directa con clientes y coordinación con operaciones/proveedores
• Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales de largo plazo

Requisitos:

• Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios, o carrera afín
• Experiencia comprobable de al menos 3 a 5 años en ventas B2B de servicios logísticos 3PL
• Experiencia con clientes de la industria automotriz (preferente)
• Nivel de inglés intermedio-avanzado (mínimo B2 – 70%)
• Cartera viva y conocimiento del mercado de transporte nacional y cross-border
• Visa americana vigente (preferente)
• Excelente manejo de herramientas digitales, CRM, y reporteo, pipeline, leads, prospeccion de clientes.

Habilidades clave:

• Perfil 100% hands-on, orientado a resultados y con autonomía comercial
• Alta capacidad de organización y disciplina personal
• Tolerancia a la frustración y enfoque estratégico de ventas
• Comunicación efectiva, negociación y servicio al cliente
• Disponibilidad para viajar dentro de la República Mexicana
• Trabajo en equipo y enfoque colaborativo con áreas internas

Horario de trabajo:

• Lunes a viernes, 9:00 am a 6:00 pm
• Esquema presencial con apertura a modelo híbrido (una vez establecida la operación)

Importante:

Este puesto no tiene personal a cargo, por lo que el desarrollo del pipeline, seguimiento, cierres y resultados son 100% responsabilidad directa del titular del puesto.