Snapshot de la Posición
Es el responsable del crecimiento del negocio a través de la instalación de máquinas con nuevos clientes, ejecutando estrategia en canales prioritarios como son Hospitales, Hoteles, B&I,?puntos de transporte, CVS, Farmacias,etc. Así como desarrollando a clientes actuales del territorio asignado, cumpliendo con los indicadores de Sell In, Throughput, recompra, reubicación y demás indicadores del negocio.
Resumen de posición
- Empresa: Nestlé
- Horario de trabajo: Tiempo completo lunes a sábado
- Disponibilidad de viajar
- Formación académica: Licenciatura
Un día en la vida de...
- Responsable de la prospección, negociación y cierre de venta con el cliente, incluyendo acuerdos para colocación de material POP al interior y exterior del negocio.
- Responsable del número de instalaciones indicados acorde al territorio asignado, considerando rentabilidad adecuada para cada una de las maquinas dentro de los Canales estratégicos.
- Responsable del ciclo de entrega del cliente, estando presente y coordinando con el área técnica y asesor la instalación para garantizar el cumplimiento de lo negociado con el cliente.
- Desarrollar a los clientes del territorio asignado, realizando actividades de generación de demanda que ayuden a rentabilizar las maquinas con un troughput menor a 10 tazas mensuales.
- Responsable de la Recompra de los clientes nuevos en los siguientes 4 meses de instalado el equipo, con el volumen mínimo requerido acorde al tipo de máquina y del parque de máquinas asignado
- Identificar y reubicar las maquinas en el territorio asignado que no cumplan con las métricas de Throughput menor a 10 tazas mensuales.
- Responsable de la Creación, Seguimiento y uso del Funnel de Prospección (base de datos de clientes potenciales). Actualización del estatus de la base de datos de prospectos generados por el call center.
- Responsable del indicador de net placement con resultado positivo y conforme a los objetivos del territorio asignado.
- Responsable del contacto con las cuentas clave para el desarrollo de clientes corporativos dentro de su territorio.
Lo que te hará exitoso
Experiencia en:
- Ventas corporativas (cadenas regionales)
- Punto de venta (instalación de maquinaria)
- Prospección
- Negociación
- Análisis de datos
- Excel intermedio avanzado
- Inglés básico
- SAP básico
- Disponibilidad para viajar