Eligere Research busca para uno de sus clientes franquiciatarios de hoteles la siguiente posición:
Gerente de ventas corporativas
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Objetivo del puesto:
Impulsar el crecimiento de hoteles franquiciados mediante el desarrollo e implementación de estrategias comerciales personalizadas (ventas en sus diferentes canales y marketing), orientadas a mejorar indicadores clave como RevPAR, RGI, participación de mercado y canal directo.
Funciones:
- Soporte a franquicias o equipos de performance hotelero.
- Consultoría comercial hotelera. Ideal si ha acompañado hoteles para mejorar sus resultados.
- Enfoque en múltiples canales, cuentas clave, estrategias regionales.
- Revenue Management estratégico multi-hotel, y sólo si ha tenido exposición a ventas o experiencia en campo.
- Marketing comercial vinculado a resultados en hoteles. Solo si ha trabajado directamente con hoteles o estrategias para aumentar ventas (no solo marca).
- Debe poder influir en franquiciatarios sin tener autoridad directa sobre ellos.
- Debe conocer y saber accionar sobre RevPAR, RGI, ADR, participación de mercado, canal directo.
Conocimientos y experiencia clave para el puesto:
- Experiencia como Gerente de ventas en cadenas hoteleras. Preferente en LATAM.
- Experiencia en cadenas hoteleras mid-scale, upper midscale y upscale. Business 1° y Leisure secundario.
- Idealmente experiencia transversal en ventas, revenue, marketing y soporte comercial a hoteles.
- Capacidad analítica para interpretar y accionar sobre indicadores como RevPAR y RGI.
- Inglés fluido. Deseable experiencia en LATAM o comprensión cultural de la región.
- Experiencia directa en acompañamiento a hoteles y en mejora de indicadores de negocio.
- Manejo de herramientas comerciales y analíticas: STR, TravelClick, Tableau, RMS, PMS, Agency360, C4S, Salesforce.
Competencias necesarias:
- Consultivo, colaborativo, orientado a resultados.
- Capacidad para influir a los hoteles sin autoridad directa.
- Disposición para viajar y visitar hoteles en campo.
- Capacidad para generar confianza con franquiciatarios y equipos internos.
- Capacidad de toma de decisiones.
- Gestión de equipos de trabajo.
Interesados postularse por este medio.