En CAIT Monterrey estamos en búsqueda de un/a Especialista en Ventas TI con experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas y capacidad para generar relaciones sólidas con clientes a nivel corporativo.
Esta posición se encargará de impulsar el crecimiento comercial mediante ventas consultivas de soluciones TI, aplicando estrategias efectivas de prospección y gestión de cuentas. Será un enlace clave entre el cliente y las áreas técnicas, garantizando propuestas alineadas a sus necesidades y a los objetivos estratégicos de la organización.
Requisitos:
Licenciatura en Sistemas, Informática, Administración o carrera afín
De 2 a 6 años de experiencia en puestos similares
Conocimientos técnicos en TI y modelos de servicios tecnológicos
Estrategias de prospección (cold calling, email marketing, networking)
Análisis de mercado en TI (competencia, tendencias, necesidades del sector)
Habilidades de negociación, comunicación efectiva y pensamiento estratégico
Conocimiento de Oracle y Seguridad
Inglés intermedio a avanzado
Principales responsabilidades del puesto:
Identificar y contactar clientes potenciales en sectores estratégicos.
Investigar el mercado y detectar oportunidades de negocio.
Generar citas y reuniones con tomadores de decisión en empresas objetivo.
Utilizar estrategias de networking, llamadas en frío y email marketing para atraer clientes potenciales.
Realizar presentaciones de los servicios de TI a clientes potenciales.
Detectar necesidades del cliente y elavorar propuestas comerciales alineadas a los objetivos del cliente.
Negociar acuerdos comerciales para el cierre de ventas.
Construir relaciones sólidas con prospectos y clientes.
Identificar oportunidades de ventas cruzadas y upselling.
Documentar avances en CRM o herramientas de gestión de ventas.
Cumplir con objetivos de ventas y generación de nuevos negocios.
Proporcionar reportes de desempeño, métricas y forecast de ventas.
Colaborar con equipos internos para mejorar la propuesta de valor y estrategias comerciales.
Brindar seguimiento y acompañamiento a los clientes después de la venta, asegurando su satisfacción
Conocimientos específicos requeridos:
Experiencia previa en ventas consultivas de TI
Conocimientos técnicos de TI
Conocimiento en modelos de servicios TI
Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similar)
Estrategias de prospección y generación de leads (cold calling, email marketing, networking)
Análisis de mercado en TI (competencia, tendencias, necesidades del sector)
Manejo de contratos y acuerdos comerciales en proyectos tecnológicos
Negociación efectiva
Capacidad de generar y gestionar relaciones con clientes a nivel corporativo
Comunicación clara y persuasiva
Pensamiento estratégico
Gestión del tiempo y organización
Orientación a resultados y trabajo bajo presión
Capacidad de trabajo en equipo
Adaptabilidad y aprendizaje continuo
Autonomía y proactividad
Capacidad analítica
Ofrecemos:
Modalidad 100% home office
Ambiente de trabajo colaborativo y con enfoque humano
Oportunidades para proponer, liderar y crecer profesionalmente
Acceso a programas de capacitación, certificaciones y cursos totalmente pagados
Cultura de mejora continua y aprendizaje constante
Participación en proyectos con impacto real y estratégico
15 días de aguinaldo
25% de prima vacacional
Vacaciones conforme a la Ley Federal del Trabajo
¿Estás listo para impulsar soluciones tecnológicas y construir relaciones estratégicas en un entorno de innovación y colaboración?
Postúlate y sé parte de un equipo que transforma el futuro a través de la tecnología.
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.