Estamos en búsqueda de un Key Account Manager que será responsable de liderar la planificación estratégica y la ejecución de objetivos comerciales con nuestros principales clientes.

Funciones Principales

• Diseñar, ejecutar y dar seguimiento al plan estratégico anual de cuentas (JBP).
• Colaborar con equipos internos y clientes para alcanzar los KPI's logísticos y comerciales.
• Gestionar el portafolio de productos y actividades alineadas a las necesidades del mercado y la estrategia de la compañía.
• Optimizar la inversión en cuentas clave para maximizar la rentabilidad y cumplir objetivos comerciales.
• Coordinar con planeación y marketing para la gestión del forecast, promociones, lanzamientos y actividades de trade marketing.
• Mantener una relación financiera saludable con los clientes, asegurando una adecuada gestión de cobros y pagos.
• Trabajar en conjunto con Trade Marketing y Marketing para implementar y ajustar estrategias comerciales.
• Monitorear y gestionar devoluciones en colaboración con operaciones y equipos comerciales.

¿Qué requisitos son importantes para el puesto?

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.
• 5+ años de experiencia en puesto similar.
• Experiencia con productos lácteos o productos perecederos.
• Manejo de de clientes comerciales del Norte: Soriana, HEB, Casa Ley, Calimax, Alsuper.
• Proyecciones de venta y conocimientos en CPFR.
• Análisis de información de ventas, mercado, Nielsen, pricing, sell in y sell out.
• Manejo de merma y devolución de productos.
• Gran capacidad de comunicación.
• Habilidades de negociación.
• Orientación al cliente y gestión de las partes.