Gestionar, desarrollar e implementar estrategias comerciales para la apertura y consolidación de nuevos mercados internacionales, principalmente en Norteamérica. Será responsable de la cartera de clientes y de las ventas a nivel global (excepto México)
Principales responsabilidades
Desarrollar e implementar el plan de crecimiento en mercados internacionales.
Generar y atender leads de nuevos clientes internacionales.
Implementar estrategias de prospección y ventas innovadoras para cumplir metas globales.
Dar seguimiento a todo el ciclo de venta internacional: desde la cotización hasta la entrega.
Coordinarse con logística y producción para asegurar entregas en tiempo y forma.
Supervisar facturación, cobranza y pagos de clientes internacionales.
Analizar indicadores de ventas, cobranza y pronósticos para Dirección General.
Mantener comunicación constante con clientes internacionales y detectar nuevas oportunidades de negocio.
Metas esperadas (SMART)
Apertura de mercado en Norteamérica.
Generar cartera de clientes con cuentas superiores a 1 MDD.
Concretar al menos 3 acuerdos de distribución estratégicos por país.
Mantener índice de cobranza del 95% o superior, con cuentas menores a 60 días de antigüedad.
Perfil requerido
Licenciatura concluida en Comercio Internacional, Administración, Negocios Internacionales o afín.
Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en la industria metalmecánica o similar.
Experiencia en apertura y gestión de mercados internacionales.
Inglés avanzado (mínimo B1). Se valorará dominio de otros idiomas.
Manejo avanzado de CRM y bases de datos.
Conocimiento de comercio exterior, logística, aduanas y tratados (T-MEC).
Alta orientación a resultados y habilidades de negociación intercultural.
Competencias
Proactividad e iniciativa para detectar y aprovechar oportunidades.
Organización y planeación estratégica.
Capacidad de negociación y comunicación intercultural.
Trabajo en equipo con áreas internas y externas.
Compromiso y responsabilidad con metas globales.
Compensación
Sueldo base competitivo acorde a experiencia y perfil.
Bonos por resultados alineados a objetivos comerciales.
Esquema de comisiones atractivas por ventas internacionales.
Prestaciones de ley y superiores.
Oportunidades de desarrollo y crecimiento en un entorno global.
Postulación
Si cumples con el perfil y buscas un nuevo reto internacional, postúlate por este medio o envía tu CV actualizado.
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.