OBJETIVO
Liderar la estrategia y operación comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, la eficiencia operativa y la mejora continua en cada una de las áreas bajo su responsabilidad. Será responsable de definir metas e indicadores de desempeño alineados al plan estratégico, así como de impulsar el desarrollo profesional de los equipos, fortaleciendo las capacidades de liderazgo y gestión en los mandos intermedios.
Funciones
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para mercados de mayoreo, menudeo y retail.
- Definir objetivos y establecer indicadores de desempeño (KPI s) para cada área a su cargo.
- Asegurar el cumplimiento de metas de ventas y estándares de servicio.
- Monitorear el desempeño operativo y comercial mediante análisis de datos y reportes ejecutivos.
- Desarrollar y fortalecer al equipo a través de capacitación, acompañamiento y retroalimentación continua.
- Formar y profesionalizar a los líderes de área, identificando brechas y gestionando herramientas de desarrollo.
- Negociar con clientes clave y proveedores estratégicos, construyendo relaciones de largo plazo.
- Impulsar un entorno de colaboración, enfoque en resultados y mejora continua.
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Formación Académica y experiencia profesional
- Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia, Comercio o afín.
- Mínimo 5 años en puestos gerenciales con responsabilidad sobre múltiples áreas operativas y comerciales.
- Experiencia liderando equipos numerosos, incluyendo formación de mandos medios.
Habilidades
- Dominio de Excel (intermedio-avanzado).
- Sólidos conocimientos en estrategias comerciales y negociación.
- Capacidad de análisis de indicadores comerciales y operativos.
- Conocimiento del manejo de sistemas ERP y herramientas de gestión.
Competencias
- Liderazgo con enfoque formativo.
- Capacidad analítica y pensamiento estratégico.
- Proactividad y fuerte orientación a resultados.
- Facilidad de trato con clientes y habilidad para establecer relaciones sólidas (perfil outgoing).
- Comunicación clara, efectiva y con habilidades de influencia.
- Gestión de equipos multidisciplinarios en entornos de cambio y crecimiento.