OBJETIVO

Liderar la estrategia y operación comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, la eficiencia operativa y la mejora continua en cada una de las áreas bajo su responsabilidad. Será responsable de definir metas e indicadores de desempeño alineados al plan estratégico, así como de impulsar el desarrollo profesional de los equipos, fortaleciendo las capacidades de liderazgo y gestión en los mandos intermedios.

Funciones

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para mercados de mayoreo, menudeo y retail.
• Definir objetivos y establecer indicadores de desempeño (KPI s) para cada área a su cargo.
• Asegurar el cumplimiento de metas de ventas y estándares de servicio.
•  Monitorear el desempeño operativo y comercial mediante análisis de datos y reportes ejecutivos.
• Desarrollar y fortalecer al equipo a través de capacitación, acompañamiento y retroalimentación continua.
• Formar y profesionalizar a los líderes de área, identificando brechas y gestionando herramientas de desarrollo.
•  Negociar con clientes clave y proveedores estratégicos, construyendo relaciones de largo plazo.
•  Impulsar un entorno de colaboración, enfoque en resultados y mejora continua.

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Formación Académica y experiencia profesional

•  Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia, Comercio o afín.
•  Mínimo 5 años en puestos gerenciales con responsabilidad sobre múltiples áreas operativas y comerciales.
•  Experiencia liderando equipos numerosos, incluyendo formación de mandos medios.

Habilidades

•  Dominio de Excel (intermedio-avanzado).
•  Sólidos conocimientos en estrategias comerciales y negociación.
• Capacidad de análisis de indicadores comerciales y operativos.
• Conocimiento del manejo de sistemas ERP y herramientas de gestión.

Competencias

• Liderazgo con enfoque formativo.
• Capacidad analítica y pensamiento estratégico.
• Proactividad y fuerte orientación a resultados.
• Facilidad de trato con clientes y habilidad para establecer relaciones sólidas (perfil outgoing).
• Comunicación clara, efectiva y con habilidades de influencia.
• Gestión de equipos multidisciplinarios en entornos de cambio y crecimiento.