Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial para el crecimiento, retención y rentabilidad de la cartera de seguros en ramos de daños. Será responsable de dirigir al equipo comercial, negociar con aseguradoras, y garantizar el cumplimiento de metas de producción.
-Responsabilidades clave
Definir metas comerciales por segmento, ramo y canal.
Supervisar cartera vigente y nueva producción.
Liderar al equipo de ejecutivos, brokers y cuentas clave.
Negociar condiciones preferenciales con aseguradoras.
Detectar oportunidades de negocio y nuevos canales.
Colaborar con áreas internas (siniestros, cobranza, legal, TI).
Reportar KPIs y resultados a Dirección General.
-Requisitos
Mínimo 8 años de experiencia en el sector asegurador.
Indispensable experiencia sólida en seguros de daños, suscripción, siniestros y atención a clientes.
Al menos 5 años en posiciones directivas o gerenciales.
Licenciatura en Administración, Finanzas, Negocios o afines (titulado).
Deseable: Maestría o posgrado en Dirección Comercial o Seguros.
Inglés avanzado (oral y escrito).
Dominio de Excel, PowerPoint y CRM comercial (Salesforce, HubSpot).
-Competencias clave
Liderazgo estratégico
Negociación e influencia
Orientación a resultados
Planeación comercial
Toma de decisiones basada en datos
Desarrollo de talento
Visión de negocio
Alta orientación al cliente
-Indicadores de éxito (KPIs)
Crecimiento en primas emitidas
Rentabilidad de cartera
Índice de retención (>90%)
Cumplimiento de metas comerciales
Nuevos clientes y líneas de negocio
Satisfacción del cliente (>85% NPS)
Negociaciones estratégicas cerradas
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Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.