Ejecutivo Comercial – Sector Comedores Industriales

Ubicación: Ciudad de México (presencial / híbrido)

Área: Desarrollo Comercial / Ventas Institucionales

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Negocios, Finanzas o afín

Experiencia: Mínimo 4 años en ventas institucionales y procesos de licitación

?? Descripción del puesto

En Newrest México buscamos un Ejecutivo Comercial con sólida experiencia en ventas B2B, gestión de licitaciones públicas y privadas, y conocimientos financieros, que se integre a nuestro equipo para impulsar el crecimiento en el sector de comedores industriales. Será responsable de identificar nuevas oportunidades, diseñar propuestas ganadoras y asegurar cierres rentables.

?? Responsabilidades clave

?? Desarrollo de negocio

• Prospectar clientes del sector público y privado.
• Identificar oportunidades de expansión en comedores industriales.
• Establecer relaciones estratégicas con tomadores de decisión.

?? Licitaciones y propuestas

• Elaborar propuestas técnicas y económicas para concursos.
• Coordinar entrega de documentación conforme a bases de licitación.
• Dar seguimiento a juntas aclaratorias, aperturas y evaluaciones.

?? Negociación y cierre de contratos

• Negociar términos comerciales, precios y márgenes.
• Asegurar condiciones rentables y sostenibles para la operación.
• Coordinar firma de contratos en conjunto con Legal y Finanzas.

?? Postventa y seguimiento

• Dar acompañamiento durante el arranque de operaciones.
• Canalizar incidencias y oportunidades de mejora con operaciones.
• Identificar oportunidades de renovación o ampliación de servicios.

?? Evaluación financiera

• Analizar costos y márgenes en conjunto con finanzas.
• Elaborar proyecciones comerciales y rentabilidad esperada.
• Evaluar riesgos financieros antes de cada propuesta.

? Perfil deseado

• Licenciatura concluida en Administración, Finanzas, Negocios, o afín.
• +4 años de experiencia en ventas institucionales o B2B.
• Experiencia en licitaciones públicas y privadas (indispensable).
• Conocimiento del sector de comedores industriales o alimentos y bebidas (preferente).
• Habilidad de negociación, pensamiento estratégico, alta orientación al cliente y al resultado.
• Excel avanzado y dominio de plataformas de licitación.

?? Ofrecemos

• Sueldo competitivo + esquema de bonos por resultados.
• Prestaciones de ley y superiores.
• Herramientas de trabajo (Auto, laptop, viáticos, etc.).
• Plan de desarrollo profesional.
• Integración a una empresa internacional con presencia internacional