Empresa: Lactalis México – Líder en el sector lácteo
Nuestro equipo está en constante crecimiento, y buscamos incorporar a un Key Account Executive (KAE) en el canal Food Service para gestionar cuentas clave, fortalecer relaciones comerciales y asegurar la ejecución impecable de nuestras estrategias en puntos de venta.
¿Qué buscamos?
Buscamos un profesional con pasión por las ventas y el sector alimenticio, con experiencia en el manejo de distintos distribuidores y/o canales. Si eres una persona con fuertes habilidades comerciales, capacidad para gestionar relaciones a largo plazo y ganas de hacer crecer el negocio en un entorno dinámico, ¡este puesto es para ti!
Objetivo del Puesto:
Gestionar y dar seguimiento a cuentas clave del canal Food Service, garantizando la ejecución eficiente de planes comerciales, la optimización de márgenes y el fortalecimiento de relaciones con nuestros principales clientes.
Responsabilidades:
Gestión de cuentas clave: Mantener y fortalecer relaciones con clientes en el canal Food Service (restaurantes, hoteles, cafeterías, etc.), asegurando el crecimiento rentable del negocio.
Negociación comercial: Negociar incrementos de precios y ampliaciones del portafolio conforme a la estrategia de precios y rentabilidad establecida.
Estrategia de segmentación y descuentos: Proponer segmentaciones efectivas de clientes actuales y potenciales para optimizar la aplicación de descuentos y condiciones comerciales.
Forecasting y Control de márgenes: Establecer pronósticos de ventas y gestionar la rentabilidad de las cuentas.
Manejo de distribuidores: Gestionar la relación con distintos distribuidores, asegurando una ejecución eficiente de la estrategia comercial y la cobertura en el mercado.
Requisitos:
Formación académica: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afines.
Experiencia alrededor de 3 años en ventas, preferentemente en el sector de consumo masivo-alimentos y/o en el canal Food Service.
Experiencia en negociación con distribuidores
Conocimiento en estructuras de precios, márgenes y forecasting (pronóstico de ventas).
Habilidades: Pensamiento estratégico, capacidad de negociación, enfoque en resultados, proactividad y liderazgo.
Manejo avanzado en paquetería Office, principalmente Excel.
Indispensable disponibilidad para viajar.
Ofrecemos:
Sueldo competitivo.
Prestaciones superiores a las de ley.
Paquete de compensaciones atractivo.
Ambiente de trabajo dinámico con oportunidades de crecimiento.
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.