Vacante: Representante de Ventas de fábrica B2B canal de distribución nacional.
Ubicación: Oficina Comercial área metropolitana al noroeste de la CDMX
Área: Comercial
Tipo de puesto: Tiempo completo
Disponibilidad para viajar: Sí
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Descripción del puesto:
Estamos en búsqueda de un Representante de Ventas de fábrica B2B canal de distribución altamente estratégico, con enfoque consultivo y sólidas habilidades de negociación, para liderar el desarrollo de cuentas clave a nivel nacional. Esta persona será responsable de establecer relaciones sólidas con líderes top de distribuidoras, promover nuestra propuesta de valor, negociar condiciones de venta, presentar promociones, y potenciar la presencia de nuestra marca en el mercado.
Responsabilidades principales:
Cierre de ventas y negociar directamente con tomadores de decisión en distribuidoras y mayoristas.
Presentar con impacto las ventajas competitivas de nuestra marca, incluyendo resultados de análisis comparativos frente a marcas competidoras.
Construir y mantener relaciones a largo plazo con firmas de arquitectos y desarrolladores de vivienda de alto nivel.
Gestionar de principio a fin especificaciones en proyectos clave del sector de la construcción y vivienda.
Elaborar presentaciones ejecutivas y técnicas de alto impacto.
Utilizar Salesforce CRM de forma proactiva para el seguimiento de oportunidades, control de pipeline y previsión de ventas.
Comunicar las actividades y avances de manera estructurada y profesional, asegurando una estrecha colaboración con el área de Mercadotecnia y áreas de manufactura, contribuyendo a la construcción precisa de la previsión de ventas y contribuir en la planeación de operaciones y ventas, en conjunto con manufactura y áreas de soporte
Impulsar un modelo transparente de Sell out por sucursales para evaluación del desempeño por región en coordinación con las gerencias por estado.
Identificar oportunidades de crecimiento y posicionamiento estratégico en el mercado.
Requisitos:
Licenciatura en Administración industrial, Mercadotecnia, Ingeniería eléctrica, Arquitectura o afín.
Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, idealmente en industrias de manufactura, construcción o materiales eléctricos.
Experiencia comprobada en negociación con distribuidores y cuentas clave.
Manejo experto de Salesforce CRM.
Dominio en la creación de presentaciones ejecutivas y técnicas.
Conocimiento profundo del proceso de promociones, condiciones de venta en canal de distribución y estrategias de sell in y sell out.
Excelente imagen personal, habilidades superiores de comunicación verbal y escrita.
Enfoque colaborativo, visión de negocio, ambición profesional y automotivación.
Deseable: experiencia trabajando con desarrolladores inmobiliarios, industriales y urbanistas, arquitectos o especificadores.
Contar con automóvil propio
Ofrecemos:
Sueldo competitivo + esquema bonos por desempeño.
Herramientas de trabajo (Material POP, laptop, celular, combustible).
Cultura de alto rendimiento y colaboración.
Asignación de vehículo una vez que se consoliden metas y cartera de clientes
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.