Objetivo del Puesto

Liderar el diseño, implementación y ejecución de estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento sostenido del negocio, aumentando la participación de la empresa en el mercado de operadores logísticos especializados en los sectores farmacéutico y de cuidado personal. Su misión será generar nuevos negocios, mantener relaciones sólidas con clientes clave y fungir como el puente entre las áreas operativas y comerciales, ofreciendo soluciones logísticas de alto valor agregado.

Responsabilidades Principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas de servicios 3PL especializados (almacenaje, distribución, maquila y logística inversa).
• Incrementar la participación de mercado dentro del sector logístico nacional.
• Desarrollar nuevos clientes ("hunter") y dar seguimiento a cuentas existentes.
• Alcanzar o superar los objetivos de ventas establecidos individual y grupalmente.
• Realizar ventas consultivas, identificando las necesidades logísticas del cliente para ofrecer soluciones integrales personalizadas.
• Acompañar el proceso de cotización y propuesta comercial junto con las áreas operativas y de pricing.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado, competencia, regulaciones y oportunidades estratégicas (e.g. nearshoring).
• Trabajar en estrecha colaboración con operaciones para asegurar que las propuestas sean viables y alineadas con la capacidad instalada.
• Representar a la empresa en foros, ferias y eventos del sector, fortaleciendo la presencia de marca.

Perfil Requerido

Escolaridad:

• Licenciatura o Ingeniería concluida (Administración, Ingeniería Industrial, Comercio o Negocios Internacionales).
• Deseable: Diplomado en Ventas Consultivas, Logística, o MBA.

Experiencia:

• Mínimo 5 años en posiciones comerciales dentro del sector logístico, específicamente en operadores 3PL.
• Experiencia comprobada en soluciones logísticas para los sectores farmacéutico y/o de cuidado personal.
• Conocimiento sólido de procesos operativos (almacenaje, distribución, maquila), permitiendo realizar venta consultiva.
• Perfil comercial "hunter", con historial de apertura de nuevos clientes.
• Deseable experiencia o conocimiento en comercio exterior y nearshoring.

Conocimientos Técnicos:

• Manejo de sistemas WMS (Warehouse Management System) y TMS (Transportation Management System).
• Conocimientos de normativas regulatorias y compliance del sector salud.
• Sólida comprensión financiera orientada a márgenes, costos y rentabilidad.

Competencias Clave

• Visión estratégica comercial
• Liderazgo y desarrollo de equipos
• Habilidad de negociación e influencia
• Pensamiento analítico y orientación a resultados
• Comunicación efectiva con perfiles técnicos y directivos
• Capacidad para integrar soluciones operativas a las necesidades del cliente