EMPRESA DE TELECOMUNICACIONES Y TÉCNOLOGÍA LÍDER EN SU RAMO ESTA EN BUSQUEDA DE " GERENTE DE CUENTAS CLAVE SENIOR"
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Requisitos indispensables:
- Licenciatura concluida con Título y preferible cédula ( Ing. Industrial, Ing. Químico, Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, o afín)
- Perfil senior (mínimo 5 años en misma posición o similares EN SECTOR DE TECNOLOGÍA O TELECOMUNICACIONES )
- Experiencia comprobable con empresas B2B Y gestionando grandes cuentas.
- Habilidad de negociación con clientes corporativos.
- Fuertes habilidades de comunicación.
- Experiencia en proceso de venta 360° (Relacionamiento – Negociación y Propuesta)
- Fuerte orientación a resultados, manejo de indicadores y pensamiento estratégico.
- Alta capacidad analítica
- Manejo de Paquetería de Office, Excel avanzado, SAP, Power BI, Oracle y CRM.
- Inglés Avanzado
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Objetivo: Garantizar el crecimiento, la rentabilidad y la permanencia de los clientes clave asignados mediante la gestión estratégica de relaciones comerciales, el desarrollo de soluciones a la medida y la identificación de oportunidades de negocio.
Funciones:
- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta detallados para cada cliente clave, estableciendo objetivos claros de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
- Gestión de clientes/cuentas clave: Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con los tomadores de decisiones clave en todos los niveles de la organización del cliente (compras, marketing, operaciones, finanzas).
- Reporte y Análisis: Elaborar informes periódicos sobre el desempeño de proyecciones de ventas y análisis de rentabilidad.
- Resolución de problemas (punto de contacto del cliente): Brindar soporte continuo a los clientes gestionando y resolviendo cualquier incidencia o problema que surja con las cuentas clave de manera eficiente y profesional.
- Coordinación y ejecución de proyectos: Seguimiento del cumplimiento del servicio según los acuerdos comerciales.
- Elaboración de propuestas, seguimiento a cobranza, mantener cuentas financieramente sanas, servicios comerciales internos y externos.
- Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas existentes, introduciendo nuevos productos y/o servicios.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta y promociones con cliente.
- Supervisar y gestionar las expectativas y la percepción del cliente antes y después de la entrega del producto y/o servicio
- Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos como Marketing, Logística, Finanzas y Desarrollo de Productos para asegurar la implementación exitosa de las estrategias y el soporte adecuado a las cuentas clave.
Ofrecemos:
- Sueldo: 50 000 a 60 000 Libres
- Prestaciones de Ley + Seguro de Vida
- Horario Laboral: L-V de 9:00am a 6:00pm ( Presencial )
- Lugar de trabajo: Polanco