Ejecutivo de Ventas Logísticas

Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales para incrementar la cartera de clientes de la empresa, brindando asesoría sobre soluciones logísticas y fortaleciendo relaciones con clientes potenciales y actuales. Tu principal reto será aprender y desarrollar habilidades comerciales en el sector de Freight Forwarding, con enfoque en el crecimiento y retención de clientes.

¿Qué harás en tu día a día?

• Identificar y prospectar clientes potenciales mediante el uso de herramientas internas y externas de análisis de mercado.
• Desarrollar estrategias de captación y fidelización de clientes, maximizando oportunidades de negocio.
• Gestionar reuniones y visitas comerciales con clientes actuales y prospectos, tanto de manera presencial como virtual.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones ejecutivas alineadas con las necesidades del cliente.
• Negociar tarifas, condiciones y términos de servicio asegurando la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.
• Coordinar con las áreas operativas y de servicio al cliente para garantizar la correcta ejecución de los servicios logísticos.
• Realizar seguimiento postventa para evaluar la satisfacción del cliente y fomentar relaciones comerciales a largo plazo.
• Registrar y actualizar información en el CRM sobre clientes, oportunidades de negocio y avances en las negociaciones.
• Cumplir con los indicadores clave de desempeño (KPIs) establecidos en la empresa, incluyendo metas de ingresos, captación de clientes y margen de rentabilidad.
• Participar activamente en eventos, ferias y actividades del sector logístico con el objetivo de fortalecer la red de contactos y posicionar la marca en el mercado.
• Representar a la empresa ante clientes y socios comerciales, comunicando de manera efectiva su propuesta de valor.

¿Qué buscamos en ti?

• Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales o áreas afines.
• Experiencia en ventas dentro del sector logístico, preferentemente en Freight Forwarders, NVOCCs o empresas de transporte internacional.
• Conocimiento profundo del mercado logístico, incluyendo servicios de transporte marítimo, aéreo y terrestre, así como normativas aduaneras y almacenaje.
• Manejo de herramientas CRM y dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook).
• Comprensión y aplicación de términos comerciales internacionales (Incoterms).
• Habilidades de negociación para establecer acuerdos comerciales rentables y sostenibles.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación para interactuar con clientes y partes interesadas a distintos niveles.
• Enfoque orientado a resultados, con la capacidad de trabajar bajo objetivos comerciales exigentes.
• Habilidades interpersonales para establecer y mantener relaciones comerciales de confianza.
• Actitud proactiva y estratégica para la identificación de oportunidades de negocio.
• Dominio del idioma inglés en nivel intermedio-avanzado (indispensable).

¿Qué te ofrecemos?

• Ambiente de trabajo dinámico: Un entorno laboral en el que cada día presenta nuevos desafíos y oportunidades.
• Crecimiento profesional: Oportunidades para la adquisición de nuevas habilidades y aprendizajes.
• Prestaciones de Ley y Superiores: Seguro Social, Vacaciones de Ley, Aguinaldo a 15 días, Seguro de Vida, Días Personales y Esquema de Comisiones.
• Beneficios para el colaborador: Clases de yoga virtuales, Taller de Lectura, Descuento en la Adquisición de Libros y muchas actividades más.
• Horario: Lunes a Viernes de 09 a 18 hrs.
• Esquema 100% presencial.

¡Si tienes pasión por las ventas y quieres iniciar tu carrera en el mundo de la logística, esta es tu oportunidad! Postúlate ahora.