Ejecutar la estrategia y tácticas de la marca en el campo, alcance de las metas de ventas, administrar eficazmente el territorio asignado y las cuentas específicas.

Establecer relaciones sólidas con clientes y colegas. Tener la capacidad de resolución de necesidades de los clientes para maximizar el rendimiento los resultados financieros y de ventas a corto y mediano plazo.

Todo lo anterior colocando al paciente en el centro de cualquier esfuerzo y operando dentro del código de conducta , así como todas las leyes y regulaciones aplicables.

Responsabilidades

• Implementación de la estrategia de la marca para poder asegurar el posicionamiento planteado por el equipo de marketing.
• Alcance de los objetivos financieros trazados por la organización.
• Cumplimiento y alineación de los indicadores de ejecución: frecuencia en la visita, cobertura de visita diaria establecida por la unidad de negocio, mantenimiento y actualización de fichero médico de acuerdo con la estrategia.
• Manejo de objeciones e inquietudes de manera eficaz
• Aspirar a satisfacer las necesidades, retos y expectativas de los clientes de manera proactiva y continua, con el fin de construir relaciones confiables y lograr acuerdos de beneficio mutuo entre AbbVie y los clientes.
• Retroalimentación al equipo estratégico de los siguientes puntos:
• Necesidades y expectativas del cliente
• Contexto del mercado dentro del territorio geográfico a cargo
• Situación de nuestro producto frente a los competidores
• Dinámica de las cuentas y hospitales a cargo del territorio asignado
• Diferenciar la propuesta de valor con los profesionales de la salud asignados e identificar, desarrollar y mantener a los expertos y “speakers/ advocates” para maximizar el desempeño de la marca.

Qualifications

• Licenciatura en Administración o equivalente.
• Experiencia en la industria farmacéutica en Oncologia en áreas comerciales como: ventas, marketing, efectividad en fuerza de ventas
• Al menos 6 años de experiencia como representante de ventas en alta especialidad
• Manejo de office y habilidad en el manejo de herramientas tecnológicas (iPad, lap top, etc.)
• Historial comprobado de éxito en ventas y sólidas habilidades de presentación.
• Deseable: idioma inglés intermedio - oral y escrito
• Disponibilidad para viajar en un 50%