DIRECTOR COMERCIAL

Área: Comercial

Sobre nosotros

En Dulces Beny, siguiendo la visión de nuestros fundadores, nos hemos consolidado como uno de los fabricantes y distribuidores más importantes a nivel nacional e internacional, exportando a más de 10 países. Nuestra especialidad son paletas, caramelos y malvaviscos, productos reconocidos por su calidad, innovación y capacidad de deleitar a nuestros consumidores.

Hoy somos una de las empresas dulceras más importantes de Estados Unidos, México y Centroamérica, destacando por nuestra producción, innovación y distribución. Te invitamos a sumarte a esta visión de crecimiento y éxito.

Objetivo del puesto

Buscamos un Director Comercial con sólida experiencia en el mercado dulcero, capaz de diseñar e implementar estrategias comerciales que fortalezcan la participación de la marca en distintos canales, incrementen las ventas y consoliden nuestra presencia en nuevos mercados.

El candidato ideal será un líder estratégico, con historial probado en la gestión de equipos de ventas nacionales e internacionales, negociación con grandes cadenas de autoservicio, mayoristas y distribuidores, así como en la apertura de nuevos mercados.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias de ventas eficaces alineadas a los objetivos corporativos.
• Dirigir y desarrollar equipos de ventas de alto desempeño.
• Gestionar relaciones sólidas con clientes clave y grandes cuentas.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales estratégicos.
• Analizar indicadores de desempeño e implementar planes de mejora.
• Elaborar proyecciones de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante estudios de mercado nacionales e internacionales.
• Coordinarse con las áreas de marketing y desarrollo de productos para garantizar coherencia en la estrategia comercial y de marca.
• Representar a la empresa en viajes comerciales para fortalecer la red de ventas y participar en negociaciones estratégicas.

Requisitos

• Experiencia indispensable en el sector dulcero, mayoristas y cadenas de autoservicio.
• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o afín (deseable Maestría en Dirección Comercial o MBA).
• Mínimo 15 años de experiencia en áreas comerciales y al menos 5 años en dirección de equipos de más de 30 personas.
• Experiencia comprobable en apertura de mercados y negociación con cadenas de autoservicio.
• Conocimiento en CRM, Microsoft Office y elaboración de reportes ejecutivos.
• Inglés fluido (preferente).
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

Competencias clave

• Planeación y estrategia comercial enfocada en el crecimiento sostenido de ventas.
• Conocimiento profundo del mercado dulcero, sus tendencias, competidores y dinámicas de consumo masivo.
• Gestión de cuentas clave y fortalecimiento de relaciones comerciales a largo plazo.
• Liderazgo de equipos de alto desempeño, fomentando el cumplimiento de objetivos comerciales.
• gestión para el desarrollo de nuevos productos, alineados a la demanda del consumidor.
• Capacidad analítica y numérica, orientada a resultados y con habilidad para detectar oportunidades de negocio.
• Negociación y cierre de acuerdos de alto nivel.
• Comunicación asertiva y habilidades interpersonales.
• Planeación estratégica y ejecución disciplinada.

Actitudes y valores

• Amabilidad y disponibilidad.
• Responsabilidad y honestidad.
• Trabajo en equipo y compañerismo.
• Productividad y orientación a resultados.
• Respeto, lealtad y compromiso.

Beneficios

• Sueldo competitivo: $70,000 – $75,000 MXN mensuales.
• Bonos y comisiones por ventas.
• Prestaciones de Ley: IMSS, Infonavit, Vacaciones, Prima Vacacional y Aguinaldo.
• Prestaciones superiores a la ley: Vales de despensa (10%).
• Apoyo de gasolina
• Contratación con planta a los 3 meses.
• Horario de lunes a viernes, descanso fines de semana.
• Pago semanal nominal.