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KAM Sr MAYOREO

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Empresa confidencial enTlalnepantla de Baz, Edo. Méx.

Empresa verificada

Sobre el empleo

Categoría: Ventas

Subcategoría: Ventas de mayoreo

Educación mínima requerida: Universitario titulado

Detalles

Contratación:

Permanente

Horario:

Tiempo completo

Espacio de trabajo:

Presencial

Descripción

KAM Sr MAYORISTA (Clientes Varios)

Requisitos del perfil

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín.
Experiencia: 5 años en ventas de mayoreo, manejo de cuentas clave o trade marketing.
Conocimientos técnicos:
Estrategias de ventas B2B.
Manejo de clientes mayoristas y distribuidores.
Análisis de indicadores de ventas (sell in / sell out).
Técnicas de negociación y gestión de cartera.
Excel intermedio-avanzado, CRM, ERP.

Competencias:
Orientación a resultados.
Habilidad de negociación.
Liderazgo comercial.
Capacidad analítica.
Comunicación efectiva.
Trabajo bajo presión y gestión de conflictos.

Principales responsabilidades y actividades:

Gestión de clientes clave

- Administrar la cartera de clientes mayoristas asignados.

- Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos.

- Atender solicitudes, negociaciones y acuerdos comerciales.

Desarrollo de negocio

- Identificar oportunidades de crecimiento con clientes actuales y potenciales.

- Diseñar y ejecutar planes comerciales por cliente.

- Presentar propuestas de valor, promociones y esquemas de incentivos.

Cumplimiento de objetivos de ventas

- Asegurar el logro de metas de venta, rentabilidad y cobertura.

- Analizar el desempeño por cliente (ventas, rotación, devoluciones, márgenes).

- Definir acciones correctivas ante desviaciones de objetivos.

Planeación y negociación comercial

- Participar en negociaciones de precios, descuentos, promociones y condiciones de pago.

- Gestionar contratos, convenios y acuerdos comerciales.

- Coordinar con áreas internas (logística, finanzas, marketing, operaciones) para garantizar cumplimiento.

Inteligencia de mercado

- Analizar tendencias, comportamiento de consumidores y competencia.

- Elaborar reportes de ventas, proyecciones y forecast de demanda.

- Retroalimentar a la empresa con insights para decisiones estratégicas.

Seguimiento operativo

- Verificar el surtido, disponibilidad y exhibición de productos en el canal mayorista.

- Coordinar entregas, logística y facturación con clientes.

- Dar solución a incidencias y reclamos.

Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.

ID: 20707338

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