Requisitos:
Experiencia mínima de 5 años en ventas y gestión de canales moderno y mayoreo, preferentemente en productos de consumo masivo.
Sólido conocimiento en negociación, análisis de mercado, manejo de clientes estratégicos y planificación comercial.
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio o afines; deseable posgrado o MBA.
Dominio de herramientas informáticas y portales comerciales.
Inglés: Avanzado
- Diseña, lidera y ejecuta la estrategia comercial nacional para los canales moderno y mayoreo.
- Gestiona y fortalece relaciones con clientes clave: cadenas de autoservicio, distribuidores y mayoristas.
- Negocia condiciones comerciales, planes promocionales, precios y portafolio de productos con clientes estratégicos.
- Supervisa y desarrolla a la fuerza de ventas, asegurando el cumplimiento de metas individuales y colectivas.
- Analiza tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor, ajustando estrategias para incrementar la participación de mercado.
- Coordina el lanzamiento de nuevos productos y promociones, garantizando la correcta ejecución en el punto de venta.
- Colabora con logística y Supply Chain para una adecuada planeación de la demanda y un óptimo abastecimiento.
- Monitorea indicadores clave de desempeño (KPI) como volumen de ventas, cobertura, rotación de inventario y rentabilidad.
- Elabora pronósticos de ventas, presupuestos y reportes comerciales para la alta dirección.
- Fomenta la colaboración con áreas internas clave para optimizar el desempeño comercial.
- Lidera la gestión y el desarrollo profesional de la fuerza de ventas.
Competencias:
Orientación a resultados y objetivos.
Habilidad de liderazgo y gestión de equipos.
Pensamiento estratégico y capacidad analítica.
Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
Proactividad y adaptabilidad al cambio.
"INTERSADOS FAVOR DE POSTEARSE POR ESTE MEDIO"