KAM Sr MAYORISTA (Clientes Varios)

Requisitos del perfil

• Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín.
• Experiencia: 5 años en ventas de mayoreo, manejo de cuentas clave o trade marketing.
• Conocimientos técnicos:
• Estrategias de ventas B2B.
• Manejo de clientes mayoristas y distribuidores.
• Análisis de indicadores de ventas (sell in / sell out).
• Técnicas de negociación y gestión de cartera.
• Excel intermedio-avanzado, CRM, ERP.

• Competencias:
• Orientación a resultados.
• Habilidad de negociación.
• Liderazgo comercial.
• Capacidad analítica.
• Comunicación efectiva.
• Trabajo bajo presión y gestión de conflictos.

Principales responsabilidades y actividades:

Gestión de clientes clave

- Administrar la cartera de clientes mayoristas asignados.

- Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos.

- Atender solicitudes, negociaciones y acuerdos comerciales.

Desarrollo de negocio

- Identificar oportunidades de crecimiento con clientes actuales y potenciales.

- Diseñar y ejecutar planes comerciales por cliente.

- Presentar propuestas de valor, promociones y esquemas de incentivos.

Cumplimiento de objetivos de ventas

- Asegurar el logro de metas de venta, rentabilidad y cobertura.

- Analizar el desempeño por cliente (ventas, rotación, devoluciones, márgenes).

- Definir acciones correctivas ante desviaciones de objetivos.

Planeación y negociación comercial

- Participar en negociaciones de precios, descuentos, promociones y condiciones de pago.

- Gestionar contratos, convenios y acuerdos comerciales.

- Coordinar con áreas internas (logística, finanzas, marketing, operaciones) para garantizar cumplimiento.

Inteligencia de mercado

- Analizar tendencias, comportamiento de consumidores y competencia.

- Elaborar reportes de ventas, proyecciones y forecast de demanda.

- Retroalimentar a la empresa con insights para decisiones estratégicas.

Seguimiento operativo

- Verificar el surtido, disponibilidad y exhibición de productos en el canal mayorista.

- Coordinar entregas, logística y facturación con clientes.

- Dar solución a incidencias y reclamos.