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Relevancia

Fecha

Hace 4 días

Líder Comercial (Campo)

Sueldo no mostrado por la empresa

En Telefónica trabajamos por hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendiendo que las conexiones más importantes son las humanas. Misión del puesto Líder Zonal c ...

Pegaso PCS

Juárez, Chih.

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Hace 1 mes

Desarrollador frontend

Sueldo no mostrado por la empresa

REQUISITOS: Experiencia en Vuejs Conocimientos en Reactjs (opcional, pero valorado) Buen manejo de HTML5 y CSS3, aplicando buenas prácticas de marcado y estilos Uso de GIT para control ...

Plan de carrera y crecimiento
Fondo de ahorro
Prestaciones superiores a las de la ley

Distribuidora Comercia...

Juárez, Chih.

Hace 1 mes

NOMINAS

Sueldo no mostrado por la empresa

Perfil: Lic. en contabilidad Experiencia en calculo y determinación de impuestos obrero patronales, nominas, finiquitos, PTU, Aguinaldo, Vacaciones, entre otros. Actividades: Calcular las ...

Distribuidora Comercia...

Juárez, Chih.

Hace 1 mes

Especialista Técnico SAP Business One

Sueldo no mostrado por la empresa

Requisitos técnicos: ? Experiencia comprobable mínima de 2 a 3 años trabajando con SAP Business One . Dominio en la creación y optimización de consultas SQL para SAP B1. Experiencia con impl ...

Prestaciones de ley
Fondo de ahorro
Plan de crecimiento personal y laboral

Distribuidora Comercia...

Juárez, Chih.

Hace 4 días

Líder Comercial (Campo)

Si el reclutador te contacta podrás conocer el sueldo

Pegaso PCS enJuárez, Chih.

Empresa verificada

Sobre el empleo

Categoría: Ventas

Subcategoría: Ventas de campo

Educación mínima requerida: Universitario titulado

Detalles

Contratación:

Permanente

Horario:

Tiempo completo

Espacio de trabajo:

Presencial

Descripción

En Telefónica trabajamos por hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendiendo que las conexiones más importantes son las humanas.

Misión del puesto

Líder Zonal con enfoque en el cumplimiento de KPIs asignados en el crecimiento del canal especialista.

Funciones principales

Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc.
Gestión de personal directo e indirecto, para el aseguramiento del cumplimiento de las metas asignadas al canal.
Coordinación de eventos, materiales POP, equipos BTL comerciales en plazas y tiendas de cadenas retail
Comunicar y gestionar los indicadores (KPI's) con los Socios Comerciales para la identificación de áreas de oportunidad e implementar el plan de acción económico para el desarrollo del mix de producto idoneo para cada canal.
Potenciar la venta conforme al mix de productos definidos con mayor ingreso (detectar las areas de oportunidad por canal, ingreso, plaza y zona).
Administrar adecuadamente el presupuesto comercial y el uso correcto de recursos de la zona asignada en conjunto al jefe inmediato.
Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc.
Gestión y formación de equipos de venta con la actualización de técnicas de venta y oferta comercial.
Seguimiento en reclutamiento de vendedores con la finalidad de tener el cumplimiento del 100% de la plantilla asignada en punto de venta y cuadrilla de cambaceo.
Diseño de rutas comerciales para equipos de cambaceo que permitan una efectiva colocación de venta.
Mantener estricto seguimiento y gestionar los indicadores de mercado y los resultados de la actividad comercial del Distribuidor y su FV en la periodicidad necesaria para a) identificar oportunidades de mejora, b) diseñar la estrategia y tácticas para la implemebtación maximización del potencial comercial de la zona/distribuidor, c) desarrollar la metodología y cadencia para el seguimiento y reporte de las actividades de mercado que serán ejecutadas a tarvés del socio comercial y, fimnalmente d) evaluar las acciones implenentadas, mantener best practices y erradicar ejecuciones que no apunten al logro comercial de la zona/distribuidor asignado y de la Compañía
Realizar informes sobre el cumplimiento de indicadores de manera periódica y suficiente, para garantizar su accionabilidad y efectividad en la comunicación
Realizar seguimiento y control diario de ventas
Auditar y controlar el inventario de producto en los puntos de venta
Revisión de los niveles de rotación de sims en los puntos de venta
Supervisar el cumplimiento vendedores/ruteros por zona (colocación de producto, rotación de producto, ejecución de comunicación, distribución universal, rentabilidad, contribución, posibles malas prácticas, actividad de la competencia, etc)
Responder por el reporte de novedades y la gestión del ingreso del personal nuevo a la fuerza de venta, para garantizar el cumplimiento del Head Count en canal retail y distribuidores
Analizar la información recolectada por los líderes comerciales a través de las visitas a campo de manera diaria
Realizar y revisar planeación de rutas y circuitos de la zona asignada para verificar y auditar la gestión del Distribuidor Zonificado.
Comunicar efectivamente la estrategia del Canal Masivo al Distribuidor Zonificado para conseguir las metas propuestas y a las agencias en canal Retail
Generar business reviews con el Distribuidor y agencia así como con su su personal administrativo y de supervisión, para garantizar la rentabilidad del negocio para ambas partes.
Generar, revisar y entregar la información referente a mercado y ejecución a los supervisores de Distribuidor, para que estos puedan colaborar en el desarrollo de tácticas para la mejora de la ejecución e indicadores y garanticen la adecuada presencia, venta y conocimiento del producto en mercado
Visitar diariamente el mercado (en función a indicadores), para verificar la acción, ejecución y condiciones comerciales.

Habilidades/conocimientos requeridos:

Haber trabajado en posición similar
Requerido vivir en Toluca
Tener cartera de distribuidores
Haber gestionado y desarrollado distribuidores.
Amplio manejo de visitas, auditorias y formación en puntos de venta Retail.
Haber llevado a cabo proyectos con cadenas como Coppel, Elektra
Trabajo en campo 90% del tiempo
Auto propio

Habilidades/conocimientos deseables:

Trabajo en equipo
Office/Excel avanzado
Desarrollo de equipos

“Hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas”

Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.

ID: 20653233

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