Descripción de la empresa: Somos una empresa líder en el sector de logística, transporte, distribución y almacenamiento en México. Con una larga trayectoria en el mercado, nos destacamos por nuestra excelencia operativa y compromiso con la satisfacción del cliente. Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, donde cada empleado tiene la oportunidad de crecer y desarrollarse profesionalmente.
Descripción del puesto: Como Director/a Comercial en AMERISA LOGISTICS, serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para expandir nuestra presencia en el mercado. Tus tareas diarias incluirán la supervisión del equipo de ventas, la gestión de relaciones con los clientes, y la planificación de actividades comerciales. Este es un puesto de tiempo completo que se realizará de manera presencial en nuestras oficinas ubicadas en Tultitlán, Estado de México.
Principales responsabilidades:
- Asegurar el cumplimiento de metas comerciales alineadas con las estrategias de la empresa.
- Liderar y motivar al equipo comercial para garantizar la comprensión y ejecución de los objetivos estratégicos.
- Diseñar planes de acción que potencien el impacto del equipo en los resultados comerciales.
- Diseñar estrategias de atracción de nuevos clientes con potencial para su desarrollo y lograr un crecimiento horizontal de ingresos.
- Implementar estrategias de crecimiento vertical de la facturación de los clientes actuales.
- Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes clave, asegurando altos niveles de satisfacción.
- Liderar negociaciones con clientes potenciales y existentes asegurando acuerdos rentables.
- Supervisar la elaboración de propuestas comerciales y contratos alineados con las políticas de la empresa.
- Participar en la definición de tarifas y estructuras de precios para los servicios logísticos
- Hacer seguimiento a los resultados comerciales mediante indicadores clave como ventas, retención, renovaciones y productividad.
- Implementar planes de reconocimiento y compensación para potenciar el desempeño del equipo comercial.
- Ajustar estrategias y procesos comerciales en función de los resultados obtenidos y las oportunidades de mejora.
Requisitos
- Formación: Profesional en Administración, Mercadotecnia, Negocios o Afines
- Experiencia de tres años en posiciones de liderazgo comercial y más de 5 trabajando en empresas de giro de servicios logísticos y almacenamiento 3PL y 4PL
- Aptitudes analíticas y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.
- Habilidad en la gestión y liderazgo de equipos de trabajo.
- Conocimiento en ventas y estrategias comerciales para alcanzar objetivos de negocio.
- Uso avanzado de herramientas digitales y CRM (Hubspot entre otros).
- Habilidades adicionales como la capacidad de comunicación efectiva, negociación y una mentalidad orientada a resultados serán muy valoradas.