El Gerente de Ventas de Canal será responsable de gestionar y optimizar las relaciones con los socios comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos anuales definidos en colaboración con las directrices regionales y corporativas. Este rol requiere un enfoque estratégico que combine la administración de ventas y operaciones, enfocándose en la distribución de productos industriales a través de una red de distribuidores.
Detalles del cliente
Empresa de ventas de equipo de Seguridad Industrial, líder en su ramo.
Descripción de la oferta
- Diseño y Negociación de Objetivos: Colaborar con el Director de Distribución para establecer y negociar los objetivos anuales con los socios comerciales, alineándose con las directrices corporativas y regionales.
- Evaluación de Desempeño: Monitorear continuamente el rendimiento de los socios de negocio, asegurando que cumplan con los objetivos estratégicos.
- Desarrollo de Nuevos Socios: Identificar, evaluar y convencer a posibles socios distribuidores que puedan contribuir al crecimiento del negocio, alineándose con las necesidades de la compañía.
- Gestión de Relación con Distribuidores: Mantener relaciones sólidas con los distribuidores, visitando regularmente sus operaciones, revisando inventarios y asegurando una colaboración efectiva.
- Diseño de Campañas de Marketing y Ventas: Colaborar con los equipos de marketing y ventas para diseñar y ejecutar campañas que impulsen la demanda de productos.
- Capacitación: Coordinar y diseñar programas de capacitación para la fuerza de ventas y eventos dirigidos al cliente final.
- Forecast y Planeamiento de Demanda: Desarrollar y gestionar el forecast mensual, asegurando que la demanda se alinee con la capacidad de la empresa.
- Negociación y Resolución de Conflictos: Gestionar la relación con clientes internos y externos, resolviendo pedidos urgentes y otros desafíos operativos.
- Calificación de Distribuidores: Realizar análisis financieros y legales de nuevos socios potenciales, asegurando el cumplimiento con las prácticas comerciales de la compañía.
Perfil del candidato
- Experiencia previa: Al menos 8 años de experiencia en roles de ventas o distribución, preferiblemente en empresas industriales o de distribución. Experiencia en roles administrativos que requieran una colaboración estrecha con operaciones es un plus.
- Habilidades: Capacidad para trabajar de manera autónoma, habilidades de negociación, y fuerte enfoque en la relación con los socios comerciales. Dominio avanzado de Excel y reportes.
- Educación: Título universitario en Administración, Ingeniería Industrial, o afines (deseable).
- Viajes: Disponibilidad para viajar.
Oferta de empleo
Sueldo competitivo y prestaciones superiores a la ley
Beneficios adicionales:
- Aguinaldo de 30 días
- Vacaciones de ley con prima del 50%
- Fondo de ahorro del 9%
- Vales de despensa de $2,700 mensuales (con incrementos anuales)
- Bono anual del 12.5% bruto anual (con posibilidad de incremento)
- SGMM, SV, y programas de bienestar que incluyen clases de yoga, gimnasio, y consultas médicas.
- Subsidio de comedor
- Horario híbrido con viernes de horario reducido.
- Plan de retiro