Objetivo:

El Encargado/a de Aperturas de es responsable liderar y eje dcutare forma integral el proceso de lanzamiento de nuevas aperturas, ya sean con oficinas de crédito o tiendas, en distintas plazas a nivel nacional. Lo hace a través de la identificación de oportunidades de mercado, la gestión de recursos logísticos y humanos, y la implementación de estrategias comerciales, para asegurar el cumplimiento de las metas de captación y activación de distribuidores, garantizando un inicio de operaciones exitoso y rentable.

Requisitos:

• Licenciatura en áreas económico-administrativas, mercadotecnia, comercio, o afín.
• Mínimo 3-5 años de experiencia progresiva en roles de liderazgo, supervisión o gerencia, preferentemente en el sector de ventas directas, retail, o banca/financiero, con experiencia comprobable en aperturas de sucursales, desarrollo de mercados o expansión.
• Disponibilidad para viajar de manera constante.

Funciones:

Análisis y Estrategia de Mercado:

· Investigar y evaluar las oportunidades de mercado en nuevas plazas para identificar el potencial de crecimiento.

· Focalizar a los equipos comerciales en los sectores con mayor potencial de acuerdo a la zonificación.

Gestión de Infraestructura y Logística:

· Buscar y asegurar opciones de oficinas provisionales para las etapas iniciales del proyecto.

· Identificar y reservar lugares adecuados para la capacitación inicial de los equipos.

· Asegurar que los equipos comerciales cuenten con todas las herramientas y recursos necesarios para la ejecución de sus actividades.

Reclutamiento y Desarrollo de Equipos:

· Contratar y formar a los nuevos equipos comerciales, enfocándose en el ingreso de cuentas y la captación de distribuidores.

· Capacitar de manera constante a los equipos para asegurar su desarrollo y efectividad.

· Fomentar un ambiente de trabajo motivado y orientado a resultados.

Planificación y Ejecución de la Apertura:

• Respetar y monitorear los tiempos de ejecución establecidos para cada una de las actividades críticas previas a la apertura.
• Organizar y coordinar los eventos de captación necesarios antes de la apertura oficial.
• Planificar y ejecutar el evento de la gran apertura de la sucursal.

Cumplimiento de Metas y Gestión de Desempeño:

• Alcanzar las metas establecidas de nuevas distribuidoras necesarias para la apertura.
• Cumplir con la meta de activación de distribuidores de la nueva sucursal.