RESUMEN DE PUESTO

Es responsable de ejecutar la estrategia de Ventas de Nefab Mexico, iniciar acercamiento con clientes potenciales, identificar sus necesidades y proveer soluciones completas de empaque y servicios para satisfacer esas necesidades. Al desempeñar esta función, el titular es responsable de ejecutar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de nuevos clientes hasta el cierre y coordinación de la orden de compra del cliente a través de la venta interna y el proceso de fabricación. Esto implica coordinarse con los ingenieros de diseño, equipo de ventas corporativas, servicio al cliente, proveeduría, estimador y personal de clientes.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

1. Cumplir o superar las métricas dentro de los objetivos asignados del territorio.

2. Utilice la estrategia de ventas de Nefab México para crear un plan de ataque para desarrollar rápidamente ventas en el territorio.

3. Autogenerar nuevas oportunidades llamando a clientes nuevos y existentes.

4. Realizar una evaluación inicial de sus necesidades y proporcionar servicios de embalaje y logística para satisfacer esas necesidades.

5. Aplicar un enfoque consultivo a todos los contactos con los clientes, desde el nivel del propietario hasta lideres de nivel C.

6. Construya la alineación y las relaciones comerciales conociendo al cliente, su industria y necesidades específicas del negocio (tanto a corto como a largo plazo).

7. En conjunto con los compañeros de equipo de Nefab, desarrolle y presente soluciones de ganar-ganar que resuelvan los retos del cliente y sean rentables para Nefab.

8. Negociar acuerdos comerciales, incluidos los términos y condiciones de precios.

9. Cerrar nuevos negocios y estimular las relaciones existentes con los clientes.

10. Aumentar los márgenes brutos cuando sea necesario.

11. Aplicar ejercicios de reducción de costos (CTO) en las cuentas de clientes existentes cuando corresponda.