Título del puesto:

Líder de Alianzas para Marketing y ABM

Ubicación:

CDMX (híbrido)

Propósito del rol:

Consolidar la gestión de alianzas estratégicas con partners tecnológicos clave como Cisco, Palo Alto, Splunk, Microsoft, AWS, Salesforce, Adobe, SAP, entre otros, para amplificar el posicionamiento de marca, acelerar el go-to-market conjunto y apoyar iniciativas comerciales mediante campañas de Account-Based Marketing (ABM) y eventos de alto impacto.

Responsabilidades clave:

Gestión de partners tecnológicos:

• Ser el punto de contacto principal para partners tecnológicos en iniciativas de co-marketing.
• Desarrollar y ejecutar planes de marketing conjunto con cada partner, alineando objetivos de negocio y fondos de co-inversión (MDF).
• Supervisar entregables, cumplimiento de branding y reporting de cada campaña con partners.

Estrategia ABM:

• Diseñar e implementar campañas de Account-Based Marketing para cuentas prioritarias, coordinando con el equipo comercial.
• Adaptar mensajes y activos de marketing a segmentos específicos de industria y madurez tecnológica.
• Medir y reportar resultados, recomendaciones de optimización y generación de demanda.

Eventos y activaciones:

• Apoyar la coordinación y ejecución de eventos patrocinados o coorganizados con partners (presenciales, híbridos o virtuales).
• Coordinar materiales, logística, agendas y ejecución impecable junto al área de producción/eventos.
• Asegurar sinergias entre campañas ABM, eventos y estrategia de contenido de partners.

Colaboración interna:

• Trabajar de forma transversal con los equipos de marketing digital, contenidos, estrategia comercial, preventa y delivery.
• Gestionar documentación de fondos (MDF), justificación ROI y reportes para cada alianza.

?Perfil deseado:

Formación:

• Licenciatura en Mercadotecnia, Comunicación, Administración o afín.

Experiencia:

• Mínimo 3 años en roles de marketing B2B en empresas de tecnología o consultoría.
• Experiencia comprobada gestionando alianzas tecnológicas con al menos 3 de los siguientes: Microsoft, AWS, Cisco, Palo Alto, SAP, Adobe, Salesforce, Splunk.
• Experiencia en diseño y ejecución de campañas ABM.
• Participación en planeación y ejecución de eventos corporativos.

Habilidades clave:

• Excelente comunicación oral y escrita.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Proactividad, organización y sentido de urgencia.
• Capacidad de relacionamiento con stakeholders internos y externos.
• Inglés intermedio-avanzado (deseable).

Habilidades blandas deseadas:

• Pensamiento estratégico: Capacidad para conectar objetivos de negocio con tácticas de marketing y alianzas de manera integral y con visión a largo plazo.
• Comunicación asertiva: Habilidad para expresar ideas de forma clara, empática y persuasiva ante equipos multidisciplinarios y aliados externos.
• Gestión del tiempo y prioridades: Capacidad para manejar múltiples iniciativas simultáneamente sin perder foco ni calidad en la ejecución.
• Trabajo colaborativo: Espíritu de equipo, disposición al trabajo transversal y co-creación con distintas áreas dentro de la organización.
• Proactividad y autonomía: Iniciativa para proponer nuevas ideas, resolver problemas de manera independiente y ejecutar con agilidad.
• Adaptabilidad: Capacidad para ajustarse rápidamente a cambios, nuevos entornos y dinámicas propias de una compañía en evolución constante.
• Orientación a resultados: Enfoque en el cumplimiento de objetivos medibles y generación de impacto en el negocio desde el marketing.
• Curiosidad y aprendizaje continuo: Deseo genuino por mantenerse actualizado sobre tendencias de marketing B2B, tecnología y modelos de colaboración con partners.

Lo que ofrecemos:

• Formar parte de una compañía global con presencia en más de 50 países.
• Oportunidades de aprendizaje en un entorno dinámico e innovador.
• Colaboración directa con partners globales líderes en tecnología.
• Cultura diversa, flexible y orientada al crecimiento profesional.