Refina la ubicación de tu búsqueda
Refina la ubicación de tu búsqueda
Hace 4 días
Director de Ventas Enterprise
$130,000 - $150,000 Mensual
MACSTORE en
Sobre el empleo
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
PresencialBeneficios
- Atractivo esquema de bonos
- Prestaciones superiores a las de la ley
- Seguro de vida
Descripción
En MacStore somos Premium Partner de Apple y buscamos talento como tú.
Estamos contratando:
Director de Ventas Enterprise
Buscamos Director de Ventas Enterprise quien será responsable de continuar y desarrollar la estrategia de venta de productos y todo el ecosistema del mundo Apple para Grandes y Medianas empresas en todo el País enfocado a la venta de HW, Servicios y ofertas dirigidas a diferentes industrias así como implementar estrategias de Marketing para el posicionamiento de Apple en el segmento empresarial.
Perfil:
- Tener experiencia de 5 años en puesto similar trabajando con empresas grandes y medianas en el país
- Alto relacionamiento dentro de las cuentas en distintos puestos clave como CEO, CIO, CTO, CMO, Dirección de Recursos Humanos, Dirección de Compras. Contar con cartera de clientes (B2B).
- Alta experiencia y conocimiento en venta empresarial consultiva incorporando HW, de preferencia PCs portátiles y de escritorio acompañado de servicios pre y post venta.
- Experiencia en ventas de transformación móvil para distintas industrias del segmento empresarial.
- Experiencia en ventas, servicios y soluciones de TI en el sector corporativo.
- Alta experiencia en desarrollo y ejecución de planes de negocio
- Habilidades de presentación a clientes nivel “C” dentro de los clientes
- Entender los escenarios y tendencias específicos de cada categoría.
- Preferentemente MBA
- Alto sentido de la responsabilidad.
- Excelente presentación y actitud de servicio.
- Enfocado a resultados.
- Preferentemente haya laborado en empresas del segmento de Retail.
Funciones
- Elaborar el Plan de Negocios anual de la unidad de negocio para Ventas en Grandes y Medianas empresas alrededor del país, así como el plan de marketing.
- Elaborar el Presupuesto comercial por producto y región.
- Manejo y control de “Pipeline de ventas” alineado a los objetivos de venta.
- Responsable de buscar del mejor margen de utilidad que se tiene limitada en estos productos aumentando el mismo en la parte de Servicios.
- Desarrollar e Implementar estrategias Comerciales y de Servicios de valor agregado para lograr los objetivos propuestos.
- Comunicar de manera eficaz la propuesta de valor.
- Desarrollar la Cartera de clientes empresariales incorporando servicios de pre y post venta además de tener la capacidad de incorporar análisis de Costo total de oportunidad.
- Colaborar con los clientes para entender sus necesidades y objetivos de TI.
- Seguimiento de su equipo de trabajo para el logro de los objetivos de venta.
- Desarrollar equipos de trabajo (Comerciales, Servicios y Marketing).
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
- Comunicar de manera eficaz la propuesta de valor.
- Entender los escenarios y tendencias específicos de cada categoría.
Competencias
- Metódico.
- Pensamiento Analítico.
- Liderazgo.
- Organización.
- Excelente comunicación oral y escrita.
- Previsión y Análisis de problemas.
- Tolerancia a la presión.
- Alto sentido de ética y honestidad.
- Dominio del idioma inglés.
Ofrecemos:
- Salario competitivo (Cotiza al 100%)
- Esquema de compensación anual (trimestral) variable.
- SGMM.
- Seguro de Vida.
- Vales de Despensa y Gasolina.
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.
ID: 19146176