El Ingeniero de Ventas será responsable de la promoción, venta y asesoramiento técnico sobre los productos de equipos y software médico. El candidato ideal tendrá una comprensión sólida de las soluciones tecnológicas en el ámbito médico y un enfoque consultivo para atender las necesidades de los clientes, optimizando las oportunidades comerciales dentro de un entorno altamente competitivo.
Responsabilidades:
Identificación de Oportunidades: Detectar y generar oportunidades de ventas a través de contacto directo con clientes potenciales, además de colaborar con el equipo de marketing para captar nuevos prospectos.
Presentaciones Técnicas: Realizar demostraciones y presentaciones de los productos, destacando sus características y beneficios, adaptadas a las necesidades de los clientes.
Negociación y Cierre de Ventas: Establecer relaciones con los clientes, negociar condiciones comerciales y lograr el cierre de ventas de equipos médicos y soluciones de software.
Asesoramiento Técnico: Brindar soporte y asesoría técnica a los clientes antes, durante y después de la venta, asegurando la correcta implementación de las soluciones ofrecidas.
Seguimiento de Proyectos: Dar seguimiento a las implementaciones de los equipos y software, garantizando su correcta operación y satisfacción del cliente.
Capacitación del Cliente: Impartir entrenamientos sobre el uso de equipos y software médico, asegurando que los usuarios finales comprendan el funcionamiento de las soluciones ofrecidas.
Elaboración de Propuestas: Crear propuestas comerciales personalizadas para clientes, detallando soluciones específicas, precios, plazos y condiciones de venta.
Gestión de CRM: Registrar y actualizar la información de los clientes y oportunidades de ventas en el sistema CRM de la empresa.
Requisitos:
Formación Académica: Título universitario en Ingeniería Biomédica, Electrónica, Sistemas, o afines.
Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia en ventas técnicas, preferentemente en el sector de equipos médicos, tecnología biomédica o software relacionado.
Conocimientos Técnicos:
Conocimiento en equipos médicos y software especializado para el sector de la salud.
Capacidad para realizar presentaciones técnicas y adaptarlas a un público no técnico.
Habilidades:
Fuertes habilidades de comunicación y negociación.
Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
Habilidad para establecer relaciones a largo plazo con los clientes.
Capacidad de trabajo autónomo y en equipo.
Idiomas: Inglés intermedio (preferente para la interacción con clientes internacionales).
Disponibilidad para viajar: Ocasionalmente dentro de la región o fuera de ella, dependiendo de la ubicación de los clientes.
Competencias Deseables:
Experiencia en la venta consultiva o solución de problemas en entornos técnicos.
Conocimiento de las normativas de calidad y regulaciones en equipos médicos (ej. FDA, CE).
Experiencia con CRM y otras herramientas de gestión de ventas.
Conocimientos básicos de análisis de datos para la elaboración de informes de ventas.
Beneficios:
Salario competitivo.
Bonificaciones por cumplimiento de metas.
Capacitación continua.
Seguro de salud.
Oportunidades de crecimiento profesional.
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.