En FEMSA Comercio estamos convencidos de que el Talento es la clave para el éxito. FEMSA Comercio opera a través de sus tres divisiones, Proximidad, Combustibles y Salud más de 20 mil puntos de venta con un equipo de más de 140 mil colaboradores.

Actualmente estamos desarrollando nuestro nuevo negocio PRONTO enfocado al Canal Tradicional, por lo cual nos encontramos en búsqueda de talento que se sume a este gran equipo de trabajo.

Jefe de ventas canal detalle – Azcapotzalco, CDMX

Misión del puesto:

Asegurar una adecuada gestión y coordinación de la fuerza de ventas (DSD), garantizando que el equipo se encuentre capacitado para lograr el éxito. Establecer los planes de trabajo para lograr las metas de ventas y control de gastos para maximizar la rentabilidad del Canal Tradicional.?

Principales responsabilidades:

• Administrar y coordinar a la fuerza de ventas del canal tradicional (DSD), enfocándolos al logro de los objetivos mensuales.
• Selección y capacitación de la fuerza de ventas.
• Realizar y preparar los pronósticos de venta del mes, comunicar las metas a cada uno de los vendedores a su cargo y darle seguimiento diario al indicador de ventas.
• Garantizar la ejecución de los planes promocionales, canjes, ofertas, descuentos, bonificaciones, etc.
• Analizar y mapear las rutas que se le asignaran a cada uno de sus vendedores.
• Realizar junta diaria con su equipo de vendedores, abordando temas de resultados y estrategias a elaborar para el logro de las metas.
• Generar y plantear la estrategia general de ventas a la gerencia, tomar decisiones de cambio de rumbo si es necesario.
• Realizar reportes semanales de resultados de ventas por ruta. Reportar en tiempo y forma a la gerencia situaciones relevantes del área de ventas.
• Capacitar a la fuerza de ventas con las técnicas adecuadas para lograr el éxito.
• Seguimiento y cumplimiento a los rituales de valores y cultura de la compañía.

Decisiones relevantes:

• Plan de ventas anual y mensual.
• Análisis de mercado y competencias.
• Generar pronósticos de demanda mensual.

Requisitos:

• Carrera profesional: Titulado en LAE o Afín
• Tipo de experiencia: 5 años en manejo de equipos de trabajo, conocimiento del canal detalle y conocimiento territorial (CDMX).
• Habilidades/competencias: Toma de decisiones, Organización y ejecución, Orientación al cliente.

Ofrecemos:

• Sueldo base competitivo más comisiones
• Prestaciones superiores a la ley
• Capacitación y desarrollo

En FEMSA y todos nuestros negocios, los procesos de reclutamiento y selección son gratuitos y operan con los principios de respeto por el individuo, la sociedad y el medio ambiente sin hacer distinción alguna por religión, genero, edad, nivel socioeconómico, origen étnico, discapacidad y otros.