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Hace 2 días
Prospectador de Leads
$22,000 - $25,000 Mensual
CONSULTORIA Y SERVICIOS ESPECIALIZADOS ALTO MEXICO, S.A. DE C.V. en
Sobre el empleo
Categoría: Ventas
Subcategoría: Ventas por teléfono - Telemarketing
Educación mínima requerida: Universitario titulado
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
HíbridoBeneficios
- Prestaciones de ley
- Seguro de vida
Descripción
Especialista en Desarrollo de Leads SDR/BDR (B2B Marketing & Sales Link)
En ALTO ayudamos a empresas de diversas industrias a evitar delitos y reducir pérdidas económicas. Lo hacemos capacitando, optimizando procesos operativos y brindando soporte legal especializado. Nuestro objetivo: que las empresas operen con seguridad y confianza."
Trabajamos con empresas que tienen pérdidas por robos internos y externos, fraudes de proveedores o malas prácticas operativas. Principalmente para el Retail, plantas manufactureras, industria logística.
Nuestros servicios están diseñados para hacer equipo con áreas internas clave de nuestros clientes - Legal, Prevención de Pérdidas, Operaciones y Logística - Somos una extensión “especializada” que los libera de pérdidas de tiempo en seguimientos e implementación de estrategias.
Objetivo del rol:
Actuar como puente estratégico entre los equipos de marketing y ventas, asegurando una gestión eficiente de leads desde su generación hasta su calificación, con foco en resultados, rentabilidad y conversión en negocios reales para servicios B2B.
Requisitos:
Licenciatura en Marketing, Comercial, Administración, Administración de Empresas o afin, Ventas o campo relacionado.
• Experiencia mínima de 2–3 años en roles B2B, ya sea en inside sales, SDR/BDR, desarrollo de negocios.
• Experiencia previa en empresas de servicios B2B, consultoría o soluciones empresariales.
• Perfil proactivo, trabajo en equipo, autónomo y orientado a KPIs.
Conocimientos requeridos:
Fundamentos de marketing B2B y embudos de conversión (TOFU–MOFU–BOFU).
• Técnicas de prospección digital: búsqueda avanzada en LinkedIn, herramientas como Dripify, Lusha, otros.
• Criterios de calificación de leads: BANT, CHAMP, ICP.
• Dominio de CRM y pipeline de ventas (reporte, análisis, forecasting).
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con orientación a resultados.
• Deseable: conocimientos básicos de automatización de marketing (emailing, secuencias, lead scoring).
Funciones:
• Prospección en frío a través de bases de datos y redes sociales (LinkedIn, herramientas de scraping, automatización).
• Primer contacto con leads generados por campañas de marketing (correo, formularios, inbound).
• Diseño y calificación de leads (MQL a SQL) con base en criterios de potencial, perfil de cliente ideal (ICP) y rentabilidad.
• Moderación de base de leads: seguimiento, actualización de información y análisis de conversión.
• Asignación eficiente de leads calificados al equipo comercial por vertical, segmento o prioridad.
• Uso disciplinado de CRM y Funnel de Ventas (Pipedrive) para registrar, seguir y reportar avances.
• Trabajo en conjunto con marketing (para retroalimentación de campañas) y con ventas (para acelerar cierres).
• Identificar e investigar posibles clientes a través de diversos canales, incluyendo investigación en línea, networking y referencias.
• Iniciar contacto con prospectos mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, redes sociales y otros canales de comunicación.
• Evaluar el interés y la capacidad de los prospectos para determinar su potencial como clientes.
• Mantener y actualizar registros detallados de las interacciones con prospectos en el sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM).
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing para desarrollar estrategias efectivas y con ventas para cerrar negocios.
• Dar seguimiento a los prospectos para nutrir relaciones y convertir leads en oportunidades de venta.
• Generar informes periódicos sobre el progreso y los resultados de las actividades de desarrollo de negocios.
Ofrecemos:
Sueldo: $22,000 brutos mensuales
Contratación directa por la empresa
Prestaciones de Ley y superiores
Zona de trabajo: CDMX Miguel Hidalgo
Horario: Híbrido de lunes a viernes de 9:00 a 17:00 hrs
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.
ID: 20534949